采购怎么跟供应商砍价？5个实用技巧新人也能用

2026-09-26 · 作者：张明 · 阅读：0

采购跟供应商砍价怎么说？直接说太贵没用，这5个实用技巧新人也能用，帮你把价格谈下来。

大家好，我是张明。

做采购最核心的工作之一就是谈价格，今天分享5个实用技巧。

技巧1：别先出价

供应商报完价，你别说太贵了，先沉默几秒。谁先出价谁被动。

不要说别家更便宜，要说具体数字：别的公司报的是多少，你这边能不能做到？

把运输、税、售后都加进去算总价，有时候单价贵但总价便宜。

这次先试一单，后续量上来了能不能再让？给供应商预期。

谈不下来就说我回去跟领导汇报一下，留余地，下次还有机会。

砍价不是越低越好，是找价格和质量的平衡点。

— 文章来自众智商学院张明_CPPM注册采购经理_SCMP供应链管理专家_采购人社区，如有报考疑问可联系张明老师。