跟供应商谈价总谈不下来，大家有什么谈判技巧分享吗？

2026-09-23 · 作者：采购小李 · 0 阅读 · 2 评论

做采购快两年了，每次跟供应商谈价都很被动，对方一强硬我就不知道怎么接话了。最近公司要求降本5%，我负责的几个品类都得重新谈价格。大家跟供应商谈判都有什么技巧？是先压价还是先聊别的？怎么让对方松口又不伤关系？有没有谈判经验丰富的前辈给指点一下？

采购老司机 2026-09-23

试试最后期限法：我明天就要定了，你这价格能不能做，不行我找别家了

谈判达人 2026-09-23

谈价前先做功课，了解成本构成，别一上来就砍价，找共同点再谈分歧

— 帖子来自众智商学院张明_CPPM注册采购经理_SCMP供应链管理专家_采购人社区采购人社区，欢迎参与讨论。

评论（2）