供应商报价超预算，我是这样谈下来的

2026-10-21 · 作者：谈判老李 · 1 阅读 · 0 评论

分享个实战：上月一批物料供应商报价超预算15%，我先找了两家比价拿到基准，再把报价拆成料、工、费、利看水分，最后用年度框架量和账期换价格，谈到了预算内还签了年度协议。经验就一条：先拆解再谈价，别上来就砍价，容易谈崩。